网站首页 > 家电导购> 文章内容

值得买总裁邱玉栋谈内容导购:让对的产品找到对的消费者

※发布时间:2020-1-3 21:58:56   ※发布作者:habao   ※出自何处: 

  2020年的零售市场将走势如何?在16日“2019亿邦未来零售大会”的主论坛上,不少嘉宾的发言里都透露着紧张情绪,“使出了吃奶的劲。”有嘉宾描述2019这一年。

  但什么值得买总裁邱玉栋持乐观情绪,他认为2020年的市场仍有广阔前景,从业者仍有可能获得“翻几个筋斗”般的高速增长,关键只是在于,品牌或电商平台如何在现有形势下,更精准地获取用户、提升。

  12月16日,在亿邦动力主办的“2019亿邦未来零售大会“上,什么值得买凭借“内容导购”上的突出成绩,上榜“新流量TOP30”。什么值得买总裁邱玉栋在主论坛上进行了《认知升级过后,技术赋能下“值得买新生态”》主题,分享了公司2019年持续增长的经验。

  2019年是什么值得买网站成立第10年,也是公司上市、成为电商导购第一股的新征程的开始。为此什么值得买进行全新赋能,通过技术手段,让电商导购不仅“智能化”,而且“有温度”。

  在邱玉栋看来,智能化的底层是大数据,讲究的是一个“对”字:内容让对的人看、产品让对的人买,从而达到总裁做完留在她身体里口碑打造、精准触及、高效的结果。

  “就像一个粉丝很多的KOL,很可能粉丝中真正想买东西的少,来看的多。”邱玉栋解释,“但什么值得买通过技术赋能,能够精准圈定目标。”

  在邱玉栋看来,什么值得买有一个独到优势:用户都是带着消费想法而来。但即便如此,什么值得买还会进行细致精确的匹配,了解用户的下单需求,通过相关浏览或相关消费的相应纪录,提前锁定用户,帮品牌找到真正的用户。“如果硬把产品卖给不合适的用户,是很有可能会被退货的,只有把对的产品卖给对的人,才是真正实现的关键。”

  比如什么值得买的合作品牌戴森,科技产品与站内用户本身具有高契合度,但值得买还会继续为戴森进行更精确的战略匹配,锁定用户画像。而后针对用户进行定制化的深度营销,通过打通内容实现深度的用户交互,再通过高强度的占领用户。

  而与内容交互、相关者,则被邱玉栋视为“有温度”。什么值得买从2010年成立以来,就以做最硬核的消费内容、消费体验而著名。“不是类似于大街上摆一个产品吆喝大家赶紧来买的方式,而是传达出产品有什么独特卖点、独到之处,让消费者去发现商品真正的价值,从而通过内容去链接用户。”

  比如几乎每个电商平台都销售耐克,但很少有真正关于品牌故事、历史沿革的介绍,或者品牌1000多个系列10000多款SKU的设计或差别的普及。而什么值得买所致力建设的品牌数据库,就是弥补这种冷冰冰的销售模式,而是通过有温度的内容,吸引消费者进行消费决策。

  如今大家津津乐道的私域流量,在邱玉栋看来,其维系与运营也要倚靠有温度的内容。“私域流量换句话说,其实就是你真正的用户,他们可能关心过你的产品、购买过你的产品,甚至可能将对产品的感受以内容生产的形式,去影响到更多人。”

  除了运营自己用户的私域流量池,什么值得买还擅长帮助品牌建立自己的私域阵地。比如2019年,什么值得买就根据不同品牌、平台特点,为小米有品、中国银联,小度音箱等品牌定制了不同的运营计划。以中国银联为例,其在全球46个国家有分公司,但什么值得买的KOC们分布于全世界168个国家,有效帮助一年在不同国家进行落地、占领、实现推广。除了这类大品牌,什么值得买也针对中小品牌或新品,通过有温度的内容实现种草和带货,从而实现更高效的。

  “传统是先做,但什么值得买是先做底层数据打通、内容赋能,将智能化与有温度相结合,精准实现用户和品牌的链接。”邱玉栋解释。

  

关键词:导购网站